Thương nhân Việt Nam và chi nhánh của họ, cùng chi nhánh thương nhân nước ngoài tại Việt Nam, được quyền tổ chức hoặc thuê đơn vị thực hiện khuyến mại.
Quy định về quyền tổ chức khuyến mại giúp xác định rõ chủ thể nào được phép triển khai hoạt động khuyến mại trong thương mại. Việc phân định rõ quyền hạn giúp đảm bảo hoạt động khuyến mại diễn ra minh bạch và đúng pháp luật. Đồng thời, các quy định này ngăn ngừa việc lợi dụng khuyến mại bởi những chủ thể không có thẩm quyền.
1. Chủ thể nào có quyền tổ chức khuyến mại?
Khoản 1 Điều 91 Luật Thương mại năm 2005 quy định như sau:
Điều 91. Quyền khuyến mại của thương nhân
1. Thương nhân Việt Nam, Chi nhánh của thương nhân Việt Nam, Chi nhánh của thương nhân nước ngoài tại Việt Nam có quyền tự tổ chức khuyến mại hoặc thuê thương nhân kinh doanh dịch vụ khuyến mại thực hiện việc khuyến mại cho mình.
...
Điều luật này khẳng định chỉ những chủ thể có tư cách pháp lý đầy đủ và hoạt động thương mại hợp pháp mới có quyền trực tiếp hoặc gián tiếp thực hiện khuyến mại. Điều này giúp kiểm soát chất lượng chương trình khuyến mại và giới hạn phạm vi thực hiện.
Tình huống giả định
-
Phát sinh sự việc
Tháng 8/2025, Công ty Đại Lộc quyết định triển khai chương trình khuyến mại giảm giá 20% cho sản phẩm điện gia dụng. -
Quá trình xử lý
Do không có bộ phận marketing chuyên nghiệp, Công ty Đại Lộc thuê Công ty Tiến Phát – một đơn vị kinh doanh dịch vụ khuyến mại – thực hiện toàn bộ chương trình trên cơ sở hợp đồng. -
Kết quả pháp lý
Theo Điều 91 Luật Thương mại năm 2005, Công ty Đại Lộc có quyền tự tổ chức hoặc thuê đơn vị khác thực hiện chương trình khuyến mại. Việc thuê Công ty Tiến Phát hoàn toàn hợp pháp.
Tình huống trên là tình huống không có thật, chỉ mang tính tham khảo.
2. Văn phòng đại diện của thương nhân có được tổ chức khuyến mại không?
Khoản 2 Điều 91 Luật Thương mại năm 2005 quy định như sau:
Điều 91. Quyền khuyến mại của thương nhân
...
2. Văn phòng đại diện của thương nhân không được khuyến mại hoặc thuê thương nhân khác thực hiện khuyến mại tại Việt Nam cho thương nhân mà mình đại diện.
Xuất phát từ bản chất pháp lý của văn phòng đại diện: chỉ được thực hiện chức năng đại diện và xúc tiến thương mại, không có chức năng thực hiện hoạt động sinh lợi hoặc hoạt động thương mại độc lập. Vì vậy, văn phòng đại diện không được tổ chức hoặc thuê tổ chức khuyến mại.
Tình huống giả định
-
Phát sinh sự việc
Tháng 9/2025, Văn phòng đại diện Công ty Alpha (Nhật Bản) tại TP.HCM muốn tổ chức chương trình tặng mẫu thử để quảng bá sản phẩm mới. -
Quá trình xử lý
Văn phòng đại diện dự định thuê một doanh nghiệp marketing tại Việt Nam triển khai chương trình. Tuy nhiên, khi rà soát quy định pháp luật, kế hoạch này phải dừng lại. -
Kết quả pháp lý
Theo Điều 91 Luật Thương mại năm 2005, văn phòng đại diện không có quyền tổ chức hoặc thuê tổ chức thực hiện khuyến mại tại Việt Nam. Mọi hoạt động khuyến mại phải do công ty mẹ hoặc chi nhánh hợp pháp tại Việt Nam thực hiện.
Tình huống trên là tình huống không có thật, chỉ mang tính tham khảo.
3. Kết luận
Việc xác lập quyền khuyến mại của thương nhân giúp xác định rõ các chủ thể được phép triển khai hoạt động khuyến mại và hạn chế tình trạng lạm dụng. Việc phân định thẩm quyền giúp bảo đảm tính minh bạch, giảm rủi ro pháp lý và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Nhờ đó, hoạt động khuyến mại được thực hiện đúng pháp luật và hiệu quả hơn.
